作者: 【 流量而失敗｜4種商業模式的品牌總監 】
在看完這則故事後，很好奇換作是你，會去當他們的品牌總監嗎？看完後，留言跟我分享吧
那天到了內湖科技園區的一個獨立辦公空間，進去之後，五燈獎那樣的感覺，一個燈、兩個燈、三個燈、四個燈
（ ps.我其實沒有很老，但知道憂歡派對跟五燈獎，還喜歡王菲）
一個門、兩個門、三個門、四個門⋯⋯ 不是吧！發現這辦公空間（&品牌）遠比我想像的大。在深談後，更了解到品牌的口袋 ＃深似海
。一出手就是幾千萬的深。
是那種「 幾乎不用 ＃執行任何事情 的品牌總監 」，對比我過去執行「一定得轉營收的品牌電商行銷」，這真的是能砸錢做品牌的品牌。
/ 公司資源&預算，開好開滿。
/ 團隊人員充足，都在崗位上各做各的事了。
/ 差1位 能做4種商業模式品牌的品牌總監，
有數位行銷、電商經驗，還要懂品牌的人。
妳只需要做
+ 決策判斷
+ 適度帶人
而且跟電商領域不同的是，不需要扛業績。
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▌超過電商人Sense 的帥氣大哥
與一人之下、萬人之上的一位負責人聊完後，挺驚訝的，除了大哥在描述他們目前集團下的4個品牌的商業模式 時，腦筋清楚、邏輯清晰、講話有速度、而且又很「 平易近人 」，專業的人本來就少，很專業又很低姿態的，是 ＃人間稀缺動物～ 這真的很少見。
對那種覺得自己高人一等的，都傾向就讓對方說好說滿，再跟對方深度的 ＃辯證（辯論跟證明），哪些是因為有結果，所以可用來參考的。如果你是對的，做不出你要的結果，就是有思考上的環節錯了。
主要是電商門檻很低，開網站、有轉單就能說是做過電商的人了。早起用廣告做出高營收的也很多。但在各數位行銷渠道，有一定瞭解跟執行經驗的，很少。
加上又有
平台電商：MOMO、Shopee、Pinkoi、PC24
社群電商：主要用社群經營電商生意的
品牌電商：自營品牌—大多從廣告、實體或平台起家
所以實際上在這個領域，會發現很有 sense 的人佔總市場比，真的沒有很多。我的經驗，想要有超過常人 sense 的法則，沒別的，真的就是 【 ＃實戰 】，越多領域的實戰經驗，累積最快。猜想大哥因為監督四個商業模式的品牌，所以具備這樣的能力。
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▌別讓人生「無意識」原地空轉
電商追營收的日常，很容易讓人陷於忙碌
看起來就像忘記自己、沒有負載價值的「空轉」
不只是高階管理者，電商專員、行銷專員也是
很多人進入一間公司，抱著想累積實力的期待。卻因事情太多，導致徒有資歷，卻無法為自己的實力加值。一不小心搞得，轉職也只不過是換一個地方，做一樣的 ＃那一大堆雜事。
於是很難在單一領域累積出自己的執行流程＆系統，反正忙到很 ＃混亂，應該是許多電商行銷人的常態。
所以，花了很多時間在工作上，卻沒有具體幫自己 ＃加值 也很正常。
而具體能不能為 ＃自己加值
1. 要看有沒有人帶領
2. 公司試錯的空間多不多
3. 分工是否趨向明確
結束這段像純聊天、好自在
的 ＃品牌數位行銷 跟 ＃商業模式 的交流後。令我好奇的是，眼前這位大哥的年紀，猜想肯定不是數位時代的人，卻能暢談 SEO 執行細節、還有除了 Facebook 廣告的廣告策略。
於是我很好奇，大哥的原始背景是什麼？
回想起來，在那個空間，待得很開心。可惜的是，他們無法雲端協作。所以暫時婉拒這樣非常吸引人的職務。能確定的是，在我個人還沒有建立很完整的協作團隊情況下，能直接執行的會是社群行銷，也跟大哥交流了執行方式。
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▌暫時不能做社群行銷的品牌
但，晚上到家後，開始更深度研究品牌，發現這個品牌是 ＃暫時不能執行社群行銷的。
社群行銷的受眾路徑通常是這樣
接觸點：
#1. 限動曝光
=> 連結導到下單頁
=> 下單
#2. 貼文曝光
=> 點擊品牌社群帳號
=> 品牌社群帳號首頁連結
=> 下單
#3. 限動 or 貼文曝光
=> Google 搜尋品牌網站
=> 看到第一頁相關內容
=> 進入品牌網站 下單
但品牌當時在 Google 第一頁內容，會讓第三種路徑，在第二個步驟停止。如果產品問題沒有解決，可能還會多到有第二頁負面內容。
所以操作社群行銷的流量效益，不會這麼理想
加上產品也不是一般的產品，是半服務類型產品
會更吃「 第三種路徑 」的轉換流程。
概念就像，你找了知名網紅當一日店長，一大堆人被吸引來，其中有需求的人買了產品，結果回家使用後發現問題一堆，於是很多人上網寫下不好的評論。
最後還要想辦法把這些不好的評論用掉
那早知道就別做了！
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▌在做行銷(流量)前，一定要留意的4件事
某些情況存在，卻大做行銷，就像
拿著長期品牌價值的籌碼 < 
> 去跟短期營收對賭。
當顧客藉由社群，看到產品跟服務有問題時，只會讓品牌價值更下跌。所以我與大哥討論了，關於產品問題處理好的時間，並得出目前無論是他們內部處理、找外包或者找我，都 ＃暫時不適合進行 的結論。
在把流量帶到家門前，有幾件事是我一定會做的
1. 產品貨量沒有問題
2. 產品頁面的 (完整性、行銷力度、資訊無誤)
3. 顧客評價
4. 社群渠道上相關的產品露出狀況
【 這樣才能 ＃確保流量價值_能被放到最大。】
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▌在做 ＃品牌行銷(流量)前，要加碼留意的4件事
1. 服務流程
2. 出貨時間
3. 各平台的主視覺跟主打品有沒有置入
4. Google 上的產品口碑
【 確保 ＃品牌價值 在操作後，能被提升或不下降。】
這就是我開頭說的，做流量前要注意的8件事了。
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▌Oneboy 是個品牌嗎？
沒有 ＃穩定營運的能力，別「 急著」做大，是做好品牌行銷很重要的關鍵。
想起那天，房仲帶看房子時聊到這個話題，我還記得那是走在大安區附近的下午，房屋仲介知道我是做 品牌行銷、電商行銷 的
他無意間說：
「 做品牌真的很重要。」
「 妳知道 OneBoy 吧？」
「 ＃我覺得他們就沒有做到品牌行銷。」
這句話就這樣留在我心裡。對我來說 Oneboy 確實不是我心中想像的那種「品牌」，但業界很多人說他們是 ＃砸錢做品牌 = 代表很多人認為這是品牌。
我不是很認同
— 關於他們是 砸錢 做到這件事的觀點。
（ 觀察過他們的操作，不覺得是。）
但沒深入去想過他算不算個品牌？不過就消費者的反饋 = 這位房仲 = 市場部分人的反應：他不覺得那是個品牌。（ 市場上每個受眾給你的反饋，就是你最好評估該踩油門還踩煞車的羅盤。）
但我認同這部分
— Oneboy ＃還不算是一個真正的品牌
因為 Oneboy 雖有市場佔有率，但當一個同樣產品品質、更有願景跟理念的品牌出現後，顧客會選誰呢？Oneboy 的產品、品牌價值、服務、消費者對他的品牌認知等等
都還沒在顧客中的心中，＃具有深度跟不可取代性。
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你呢？是傾向先做大、還先做深？
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▌ 電商分析&職涯規劃的系列文章
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關於我在評估做什麼事、去哪個品牌？
才能加速我走到人生願景的 ＃電商周遊列國史
總共有4篇會公開
這是第一篇
第 ❶ 篇：4種商業模式X4個品牌的
品牌集團
第 ❷ 篇：從0開始 理念最相近的 選物電商
第 ❸ 篇：年收好幾個億的 知名通路電商
第 ❹ 篇：30萬粉絲數的 知名社群電商
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▌ 飲水思源段落&業配
而當時之所以想到不同的品牌操盤，主要來自一位朋友－Dennis 說的話。也是我 Facebook 廣告引路人，謝謝他在我初入數位行銷領域時，收我當一對一學生（ 比起線上課程、我一直都更傾向1對1，也謝謝當時幫我聯繫他的人-Megan）他只收兩種1對1學生。現在沒收了
一種是很有錢、不會廢話一堆的
一種是很努力、真正想學而且願意落地執行的
擁有十年的資歷跟一直身處在第一線夠專業的他，上過他內容的學生應該少說上百位？
我問他：為什麼不考慮做線上課程？
他說：可能是不喜歡當只會講的講師，很多東西在數位領域迭代得很快。加上過去他的教學經驗，發現很多學員都說：學到的很受用；實際上真的拿去用的，卻很少。
當時我正在籌備一個課程，也認同講師得站在第一線，才能給出跟上市場的東西，課程目前已經完成。
搞了8個月。教學流程是這樣，小白都能學會。
從底層邏輯
=> 基礎思維
=> 執行模板
=> 高效流程
除了系統跟流程化，在 5次重新大改版、重新梳理內容後，發現都能做成軟體了，還申請了 ＃發明專利 。
( 講師發神經的極限，大概就是如此了 (*☻-☻*) )
就這樣無預警把課程，無縫接軌地、完美業配進來了。有興趣的，留言處輸入 ＃電商導流 加入連結，拿課程折扣碼。如果不確定課程是否能幫上你，我可以提供幫你評估是否需要這個課程的服務，可以約45分鐘1對1，有朋友就是1對1後被我勸退的。
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這篇
說的知識
＃品牌策略 ＃品牌行銷 ＃社群行銷
下篇和你分享
＃品牌定位 ＃廣告策略 ＃電商經營
【 ＃做電商，沒有妳想的那麼容易了 】
written by 慢點女孩
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做什麼事都太快的 —— 慢點，女孩
願景是以品牌行銷力，擴散社會正向價值
【 用故事，說知識 】
30歲解鎖
．香港設計品牌電商｜EC&Markeitng Manager
．台灣知名社群電商｜品牌總監
．電商修煉課程平台｜合作講師
10年資歷
．跨品牌、行銷、電商 的實戰派三棲類物種
慢點女孩 Martech.Girl・用故事，說知識
